商業巨子與地產巨頭的握手——株百股份與華晨地產結成戰略聯盟
發布時間:
2014-08-06
商業巨子與地產巨頭的握手——株百股份與華晨地產結成戰略聯盟
商業巨子與地產巨頭的握手
——株百股份與華晨地產結成戰略聯盟
2014年8月1日，株百股份56周年店慶活動日，生意火爆使得中心廣場交通擁堵指數直線上升。株百董事長龔性強好不容易從河東趕到河西，他是趕來與一個合作伙伴洽談的。這個人是株洲地產行業的領軍人物——華晨新里程的董事長陳文義。
兩大行業巨頭，平時都十分低調，在媒體視野中鮮有露臉。這次卻主動邀請了10余家媒體，聯袂登臺亮相。在華晨的會議室，兩者的握手向外界昭示著：株洲最強的兩大本土行業巨頭，已經結成戰略盟友。
結盟源自實力
一個是商業龍頭企業，一個是地產領軍企業。兩者的結盟，首先源自雙方的實力。
株百股份在行業內絕對是個神話般的存在。在株洲這個中部三四線城市，從未有哪家商業品牌能夠壓倒株百。覬覦株洲的全國性商業零售企業，有來了又撤退的，有放言多少時間內超過株百的，有考察之后根本就不敢進來的。而株百始終屹立不倒，營業額度每年在增長。
華晨地產從給企業代建家屬區起步，以大批量的團購形式開發了一個又一個項目。盡管在行業內備受質疑，卻無人能阻擋其成為行業第一。通過訂單式的團購模式，華晨不僅在近年來實現了快速擴張，并且一次次成功規避了政策調控和市場危機。同時，華晨地產是從株洲走向長沙拓展業務的企業中，業績最漂亮的一家。華晨的幾個項目，在長沙業界都取得不錯的聲譽。
結盟選擇誠信
在這次會談中，株百董事長龔性強向媒體披露了他們選擇與華晨地產合作的原因。其中最重要的一點就是看中華晨地產的誠信。
2011年，株百首度與華晨合作，以出資購買物業的形式，在華晨？御園開設珠江超市；
2013年，株百與華晨簽約，進駐華晨？栗雨香堤，在天元區栗雨中央商務區布下棋子；
2014年，株百再度聯手華晨，在廬山路與長江北路交匯處的華晨新里程？大拇指商業廣場布局。
雙方還透露，下一步即將在石峰區清石廣場項目有拓展區域商業的宏大計劃。
龔性強回顧與陳文義合作的經歷，一直都很放心，相處很愉快。“我們與房產公司合作，資金安全是最擔心的。但與華晨合作，這一點很放心。”龔性強總結與華晨合作的感受時說道。他很認可陳文義做事的大氣。我們與其他公司合作，可能在商場的某個部位的某個設施，雙方沒有談得很細致，就會再次討價還價。但華晨公司很大氣，沒有談過的細節，他們就很爽快的自己承擔了費用。其中有一點是龔性強十分稱道的，華晨的商業物業銷售給株百的時候，沒有像其他開發商那樣把一樓的臨街鋪面分拆零賣，而是整體打包給株百。這樣華晨的利潤會低很多，但株百在做商場規劃布局時，能夠保持適當的規模和方便的設計。
華晨公司的產品質量，也令龔性強十分滿意。無論是株百購買的華晨的商業物業，還是株百員工購買的華晨的住宅，都沒有什么不愉快的質量糾紛。
結盟出于需求
雙方的結盟，人品與產品自是重要因素。但最關鍵的一點，就是雙方面對市場和發展轉型的需要。
本報記者提出，商業地產從來都是一個風險指數高，操作難度大的領域。尤其在株洲商業項目過多、電商對傳統百貨沖擊日盛的當下，兩者在各自的決策中，如何順應市場趨勢和規避商業風險的呢？
株百股份發展至今天，龔性強十分清醒地認識到，市場形勢在不斷變化。他需要有華晨提供的規模適中，碼頭恰好的項目，以擴張自己的網點布局。在與外來商業品牌的比拼中，株百依靠的除了幾十年積累的口碑，更重要的就是占據最好的碼頭。而對電商熱潮的認識，他判斷市場會有理性回歸。傳統零售商轉型去做電商，肯定比不過淘寶和京東。國內幾大傳統商業品牌做電商，投入大，費效比并不高。因此，株百還不會輕易涉足其中，而會將精力放在網絡建設和商場升級上。目前最重要的一個項目就是天元超市的升級，建設完后會是一個30萬方的商業綜合體，株百在其中有10多萬的營業面積，也會有更豐富的體驗型業態。
而對陳文義而言，傳統房地產開發業務的市場前景已經難以預測，甚至可以說是黃金時代已經離去。尤其在面臨眾多外來一線品牌競爭的時代，固守傳統模式幾乎等于坐以待斃。因此，他早早在心里盤算著經營模式的轉型。打入高利潤的商業地產領域，采取訂單式的商業地產開發模式，步步為營，穩扎穩打，這篇文章的布局，已經展開。而與株百的結盟，也為其轉型提供了一個強大的資源，也助其最大限度地提高了抗風險能力。
(本文轉載自株洲日報)
