做自己擅長的事情
發布時間:
2014-08-06
做自己擅長的事情
做自己擅長的事情
——華晨商業地產開發模式探秘
高回報總是伴隨著高風險，玩商業地產從來不是一件輕松的事。在株洲業界，商業地產可以稱之為成功的經典案例少之又少。記者回顧了一下，那些不是很成功的項目，有一個現象值得關注：開發商自己做商業經營管理，后者是商業品牌來做開發。其中有些項目不乏好地段，但項目完工后，商業經營卻半死不活，經歷多年調整仍不盡人意。
這當中，其實涉及到一個很簡單的問題。那就是開發商要做自己最擅長的事，不要輕易涉足商業經營的領域。在這一點上，華晨地產可算是一個理性的企業。
布局：瞄準關鍵節點
株百的董事長龔性強給華晨總結，認為其商業項目選址準確，規模恰當。如果梳理一下華晨商業項目的布局，可以發現一個特點：位置好，但都不是最中心的位置，而是交通便利，靠近中心的地段。
在河西，華晨·御園的珠江超市離神農城還有幾百米遠；廬山路距長江廣場更有幾個街區的空間；栗雨香堤在中央商務區也不能算中心位置。
在荷塘區，白云·東方時代廣場距紅旗廣場就有那么一點點遠的距離；在蘆淞區，鐵路機校項目離中心廣場的位置也恰到好處；在石峰區，化校地塊項目也不靠近響石廣場。
但這些項目的布點，沒人會說它們的位置不好，其顯著特點就是方便。按照龔性強的眼光來看，是典型的社區型商業地段。這種地段，能夠輻射附近幾個大型居住小區幾萬乃至上十萬消費人群。
定位：找到市場藍海
這是一種深思熟慮之后的市場定位，不盲目追求大規模，不參與商業核心區的重復競爭。從市場競爭的角度分析，堪稱藍海戰略的標準行為。
當城市中心核心商業區的競爭已經近身搏殺之時，去拿地的代價自是不菲，而大量經驗表明，核心區的商業經營往往并不如想象中的美好。更重要的是，當中心區已接近無地可拿時，需要提前布局搶占新的節點。這一點，華晨無疑是成功的。其很多地塊都是提前多年儲備，待周邊小區成熟后一舉出擊，招招命中，屢試不爽。
而根據商家經營的要求和市場實際需求，開發過程中確定比例合適的商業面積，也是訂單式商業的現實大贏家。
招商：聯手實力商家
招商成功是商業項目成功的一半。華晨所做的事情就是尋求最佳商業伙伴，讓他們去做好經營環節的事情。華晨·東方時代廣場招來的是臺灣大潤發、樂田國際影城；華晨國際引進的是法國家樂福。當然，與華晨攜手最緊密的，是株百股份。這些品牌在行業中的實力和影響力都是響當當的。
聯袂而至的，則有天倫酒店、和一賓館、奇跡健身、溫莎堡量販KTV、頤而康、鴻遠足浴、純時光咖啡、名典咖啡、迎君酒樓和老友記等餐飲休閑品牌企業。
這個模式中，華晨得到兩個方面的收益：商用物業的穩定租金回報，以及給小區提供豐富的生活配套。這種先找合作伙伴的模式里，華晨通過訂單式開發商業項目，規避了自己經營的不確定性中的大量風險。
發展：整合優質資源
如果用時下流行的話來概括，華晨做了一件很高明的事情——資源整合。在企業發展的過程中，只做自己最擅長的事情，其他的環節通過整合優質資源，來達成當初設定的目標。
在項目開發的整個鏈條中，華晨通過構建良好的社會關系資源平臺，取得大量團購住宅訂單，為其商業開發帶來眾多消費人群。與實力商家的聯手，為小區業主提供了便利的生活配套，也給華晨提供了穩定的回報和堅實的資金來源。有了這亮點作為基礎，華晨得以大量儲備優質地塊，從而為企業迅速擴張準備了充實的底氣。環環相扣，一氣呵成，從而令華晨在短短數年間，一躍成為行業老大。
這種運作模式，已經需要極高的戰略眼光和操作水準。當然，人們也很期待一個持續發展的華晨，能夠代表株洲的本土企業，走出更加廣闊的天地。
(本文轉載自株洲日報)
